Избранные ЖК Поиск новостроек


По вопросам размещения рекламы:
E-mail: sales@adaurum.ru
Телефон: +7 (499) 226-24-05

Как продать квартиру: правильная презентация – залог успеха
В настоящее время существует множество возможностей для покупки и продажи недвижимости. Это можно делать и самостоятельно, и с помощью специалистов — агентов, риелторов, юристов. Конечно, человеку, впервые сталкивающемуся с таким делом, сложно вникнуть во все тонкости сразу, поэтому есть смысл довериться профессионалам.

Важно, чтобы квартира производила хорошее впечатление на потенциальных покупателей независимо от того, сами вы продаете ее или через риелтора.

  1. Этап рекламы.

  2. Текст рекламного объявления должен раскрывать все особенности, которые могут заинтересовать покупателя – например, что в квартире заменена проводка и поставлены новые окна, рядом с домом есть школа и детский сад, а также магазины и остановки в шаговой доступности. Можно найти привлекательные особенности в каждом продаваемом объекте недвижимости. Если квартира в состоянии, далеком от идеала, лучше сыграть на стоимости.

    Фотографии обязательно должны присутствовать в рекламном объявлении (исключение – объявление в газете, где размещение фотографий не всегда возможно). Уделите особое внимание качеству фотографий, делайте их в светлое время суток. Уберите из кадра все лишние предметы – детские игрушки на полу, полотенце на батарее, хлебница на столе. Ничего лишнего, чтобы не отвлекать мелочами и не создавать ощущения неопрятности.

  3. Показ квартиры.

  4. Позвонили потенциальные покупатели, назначено время просмотра квартиры. Действуют те же правила, что и при фотографировании. Ничего не должно быть лишнего. Уберите и спрячьте все, что можно убрать и спрятать. Собаку отправьте гулять вместе с кем-нибудь из членов семьи. Не надо закрывать ее в туалете или на балконе, поскольку покупателям важно осмотреть все части квартиры.

    Разумеется, в квартире должно быть чисто, даже если идет ремонт либо помещение остро в нем нуждается. Запахи – это важная деталь, которая поможет создать ощущение уюта и сыграть вам на руку при продаже. Например – запах кофе. Сварите кофе перед приходом покупателей или разогрейте несколько зерен в микроволновке. Приятный и натуральный (в отличие от освежителей воздуха) аромат создаст благоприятный настрой и из квартиры не захочется уходить. Как вариант – захочется прийти снова и купить ее. Или запах свежей выпечки – поставьте в духовку булочки с корицей (или без). Ненавязчивый и вкусный аромат вызовет приятные ассоциации.

    Обязательно рассказывайте о квартире. Не скрывайте отрицательные детали, они потом все равно обнаружатся, но и не акцентируйте на них внимание.

  5. Переговоры.

  6. Естественно, необходимо соблюдать общие правила вежливости при переговорах с покупателями. Если вы пользуетесь услугами агента, доверьте переговоры ему. Помните, что покупатели обязательно спросят про торг. Иногда торг – это дело принципа и небольшая скидка будет «приятной мелочью». Можно заложить в стоимость квартиры небольшую сумму, чтобы потом ее уступить.

    Если покупатели просят посмотреть документы на квартиру, не стоит оказывать сопротивление. Если с документами все в порядке, то просто незачем их скрывать.

  7. Важные рекомендации.

  8. Не нужно делать перед продажей квартиры ремонт в ней. Все равно тот, кто ее купит, сорвет ваши обои и наклеит свои. Лучше стоимость ремонта отнимите от стоимости квартиры и сделайте скидку покупателю. Другое дело, если вы делали ремонт «под себя», а теперь продаете квартиру, хотя ранее этого не планировали.

    Если в квартире была перепланировка, то обязательно узаконьте ее. Или верните все стены на место.

    Очень важно быть честным с покупателем, а тем более с агентом. Любой обман может раскрыться, можно даже невольно подставить не только других людей, но и себя.

Комментарии 0