Важно, чтобы квартира производила хорошее впечатление на потенциальных покупателей независимо от того, сами вы продаете ее или через риелтора.
- Этап рекламы.
- Показ квартиры.
- Переговоры.
- Важные рекомендации.
Текст рекламного объявления должен раскрывать все особенности, которые могут заинтересовать покупателя – например, что в квартире заменена проводка и поставлены новые окна, рядом с домом есть школа и детский сад, а также магазины и остановки в шаговой доступности. Можно найти привлекательные особенности в каждом продаваемом объекте недвижимости. Если квартира в состоянии, далеком от идеала, лучше сыграть на стоимости.
Фотографии обязательно должны присутствовать в рекламном объявлении (исключение – объявление в газете, где размещение фотографий не всегда возможно). Уделите особое внимание качеству фотографий, делайте их в светлое время суток. Уберите из кадра все лишние предметы – детские игрушки на полу, полотенце на батарее, хлебница на столе. Ничего лишнего, чтобы не отвлекать мелочами и не создавать ощущения неопрятности.
Позвонили потенциальные покупатели, назначено время просмотра квартиры. Действуют те же правила, что и при фотографировании. Ничего не должно быть лишнего. Уберите и спрячьте все, что можно убрать и спрятать. Собаку отправьте гулять вместе с кем-нибудь из членов семьи. Не надо закрывать ее в туалете или на балконе, поскольку покупателям важно осмотреть все части квартиры.
Разумеется, в квартире должно быть чисто, даже если идет ремонт либо помещение остро в нем нуждается. Запахи – это важная деталь, которая поможет создать ощущение уюта и сыграть вам на руку при продаже. Например – запах кофе. Сварите кофе перед приходом покупателей или разогрейте несколько зерен в микроволновке. Приятный и натуральный (в отличие от освежителей воздуха) аромат создаст благоприятный настрой и из квартиры не захочется уходить. Как вариант – захочется прийти снова и купить ее. Или запах свежей выпечки – поставьте в духовку булочки с корицей (или без). Ненавязчивый и вкусный аромат вызовет приятные ассоциации.
Обязательно рассказывайте о квартире. Не скрывайте отрицательные детали, они потом все равно обнаружатся, но и не акцентируйте на них внимание.
Естественно, необходимо соблюдать общие правила вежливости при переговорах с покупателями. Если вы пользуетесь услугами агента, доверьте переговоры ему. Помните, что покупатели обязательно спросят про торг. Иногда торг – это дело принципа и небольшая скидка будет «приятной мелочью». Можно заложить в стоимость квартиры небольшую сумму, чтобы потом ее уступить.
Если покупатели просят посмотреть документы на квартиру, не стоит оказывать сопротивление. Если с документами все в порядке, то просто незачем их скрывать.
Не нужно делать перед продажей квартиры ремонт в ней. Все равно тот, кто ее купит, сорвет ваши обои и наклеит свои. Лучше стоимость ремонта отнимите от стоимости квартиры и сделайте скидку покупателю. Другое дело, если вы делали ремонт «под себя», а теперь продаете квартиру, хотя ранее этого не планировали.
Если в квартире была перепланировка, то обязательно узаконьте ее. Или верните все стены на место.
Очень важно быть честным с покупателем, а тем более с агентом. Любой обман может раскрыться, можно даже невольно подставить не только других людей, но и себя.
Уважаемые комментаторы!
Напоминаем вам, что в комментариях запрещено:
Каждый комментатор несет полную ответственность за размещенную им информацию. За двукратное нарушение настоящих правил пользователь может быть "забанен", то есть лишен возможности оставлять комментарии на сайте. Причем навсегда.