Конкуренция в сфере недвижимости может быть утомительной. Возможно, вам действительно понравится расположение школы, удобные маршруты на работу или местные достопримечательности, которые сделали район вашим выбором №1, однако, когда бушуют войны за торги, вы можете задаться вопросом: «Стоит ли мне приобретать недвижимость на рынке продавца?»

Если вы ответили «да» на этот вопрос, вам нужно быть готовым. Из этой статьи вы узнаете, что нужно для успешного приобретения на рынке продавца, что позволит вам значительно улучшить свои позиции.

1. Начните как можно скорее

Независимо от того, где вы живете, простаивающие на рынке дома в популярных районах встречаются редко. После появления этих домов на рынке покупают их довольно быстро. Имейте это в виду, если вы настроены покупать дом в популярном районе. Во время охоты за домом будьте внимательны и терпеливы. Когда наступит нужный момент, действуйте быстро и решительно.

Если вы действительно заинтересованы в доме, постарайтесь получить как можно больше информации заранее: отчеты о собственности, раскрытие информации и предложения о сроках сдачи. Обычно все это можно запросить у вашего агента по недвижимости. Внимательно следите за предстоящими днями открытых дверей или, если возможно, организуйте тур по частному дому со своим агентом. Будьте готовы в любой момент бросить все свои дела: помните о том, что на горячих рынках доступная недвижимость никого не ждет.

2. Подготовьте документ, подтверждающий наличие средств и предварительное одобрение

Эта деталь может быть очень полезной для новичков. Если вы все-таки решили сделать предложение о покупке, всегда предполагайте, что и многие другие решили сделать его тоже. Предвидение ситуации с множеством предложений может помочь вам выйти вперед. После того, как вы увидели дом, скорость часто является решающим фактором. На горячих рынках у вас может быть только день или два, чтобы представить свое предложение после осмотра дома. Дважды уточните у агента продавца крайние сроки, чтобы быть уверенным, что ваше предложение будет отправлено вовремя.

Для того, чтобы вы были готовы к предложению о покупке, когда найдете нужную недвижимость, крайне важно иметь какие-либо дополнительные документы, такие как предварительное одобрение ипотеки и подтверждение наличия средств для первоначального взноса, готовые заблаговременно.

3. Сделайте свое предложение простым

Большинство предложений включают довольно жесткие условия, касающиеся непредвиденных обстоятельств (досрочное завершение проверки или необходимость в получении ипотечного обязательства), которые должны произойти, чтобы транзакция продвигалась вперед. При рассмотрении предложений продавцы склонны рассматривать непредвиденные обстоятельства как потенциальные возможности для разрыва сделки. В результате они с большей вероятностью выберут относительно «чистое» предложение, что уменьшит риск потенциального простоя недвижимости.

На конкурентном рынке вы можете увидеть, как другие покупатели предлагают более приемлемые условия, касающиеся непредвиденных обстоятельств, в предложение о покупке, чтобы сделать свое предложение более конкурентоспособным. Однако также важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно, двигаясь вперед. Например, если вы решите отказаться от претензий в случае возникновения непредвиденных обстоятельств, вы соглашаетесь купить дом независимо от того, какие проблемы могут возникнуть.

При составлении предложения о покупке подумайте о максимальной сумме, которую вы готовы заплатить, на какие компромиссы вы готовы пойти и насколько гибким вы можете быть в графике закрытия сделки.

4. Начните с хорошей продажной цены

Помимо контроля непредвиденных обстоятельств, есть еще один компонент предложения, который поможет выделить вас из толпы, и это довольно очевидно — цена предложения. Проще говоря, деньги говорят сами за себя. Продавцов, скорее всего, соблазнит крупная выплата или, если возможно, предложение наличными. Когда вы боретесь за дом в популярном районе, вам нужно приложить максимум усилий.

Что касается того, сколько вы должны предложить, сначала рассмотрите запрашиваемую цену. Если это в пределах вашего бюджета, вы можете предложить хотя бы эту сумму, а может и немного больше. Считайте сумму, указанную в вашем предварительном утверждении, максимальной и работайте в этих пределах.

Вы можете использовать ипотечный калькулятор, чтобы получить представление о том, как будет выглядеть ваш ежемесячный платеж при различных продажных ценах.

5. Напишите письмо с предложением

На первый взгляд все предложения выглядят одинаково. То есть все они обычно содержат одну и ту же информацию о покупателе. В ситуации, когда продавец рассматривает несколько предложений, вся эта информация может сливаться воедино. Письмо с предложением или личное сообщение, которое вы пишете продавцу, объясняющее, почему именно вы являетесь идеальным покупателем, может быть тем, что отличает ваше предложение от других.

Помните, что идеальное письмо с предложением должно быть коротким, приятным и по существу. Ваша цель — эмоционально связаться с продавцом, чтобы он с большей готовностью выбрал ваше предложение. В нескольких абзацах вам следует рассказать продавцу, почему вы влюбились в его дом и почему он должен продать его именно вам.

Не зря люди говорят, что «небольшая лесть имеет большое значение». Так что не бойтесь делать комплименты хозяину, например, за то, как хорошо он ухаживает за домом.

Заключение

Покупка дома в условиях жесткой конкуренции может показаться утомительной, но не расстраивайтесь. При правильной подготовке вы будете готовы предпринять необходимые шаги, чтобы оставить всех конкурентов далеко позади.